中国的传统企业在多大程度上能够接受这种方式？预见之中的全球网上贸易仍然需要时间与市场的检验。加盟“全球市场平台” 全球最大的B2B电子商务平台提供商Commerce One在中国几经选择，终于拍了板。2月中，美国Commerce One公司与中国国研电子商务有限公司（简称ChinaEB）在北京联合对外界宣布，将携手建立"中国B2B大市集"，并于3月27日正式推出了中国大陆地区惟一的“全球市场平台”（Global Market place,GMP）--“chinaeb.net.cn”。 在全球B2B竞争的跑道上，有两家企业一直处于领先方阵：一个是Ariba，另一个就是Commerce One。据IDC2000年报告指出，这两大公司在美国B2B电子商务平台提供厂商的名单中排名前两位，可谓各自统领B2B平台市场的半壁江山，又各有优势。其中Ariba平台的特点是卖方导向，它与思科这样的超级供应商单独合作建立交易系统，对采购方的要求是也要拥有Ariba的交易平台才能接入，因此有评论说，Ariba的平台是封闭的。与其相反，Commerce One则偏向于买方，他们致力于在互联网上建立一个电子交易市集--“全球市场平台”,即包括了订单管理、采购、计划、分析等一个市场所能提供的最基本模块，不仅交易过程“一条龙”进行，还要求实时、准确和安全。 据Commerce One的解释，“全球市场平台”（GMP）目前分为两种模式：多数是各行业通用的，一般按地区或国家建立；少数是与某些大企业或行业共同搭建的，如1999年2月同美国通用、福特和克莱斯勒三大汽车厂商合作的采购平台即属于此类，利用这个平台的采购份额约占全球汽车厂商采购总量的65％。到目前为止，Commerce One已经在全球建起了116个GMP（亚洲地区有15个），其中的65个更联为一体，构成了一个名为“全球贸易网站”（Global Trading Web，GTW）的国际组织。 Commerce One驻北京代表处销售代表王勇向记者介绍说，GTW虽然由Commerce One发起，但已经成为一个非盈利性的第三方组织，“有点WTO的感觉”。GTW实行会员制，由各国家、地区或行业的GMP会员推选自己的CEO或CTO来担任GTW的理事，每季度召开一次理事会议。按照GTW章程，一个会员只要登陆一个GMP平台，就可以由此联结到GTW上的每一个GMP。举例说，中国的一家房地产开发商希望利用GMP在全球范围内购买电梯，它只要首先登录设在中国的GMP并发出求购信息，该GMP就会立刻在GTW所有65个成员中自动搜寻合适的卖主；而接到求购信息的各个GMP将自动生成这笔交易所需要的相关文件，包括每个GMP可以提供的厂商名录、商品信息以及当地海关、税务、法律等文件。 更重要的是，上述链条所链接的不同企业可以随意按照各自正在采用的商务标准制成文件，然后在GMP平台的支持下，将其自动生成和转化为买卖双方各自需要的最终文件形式。完成后的文件仍将通过GMP系统，自动分别送达求购方以及它在全球各地的供货商。一旦交易意向确立，接下来的签订合同、支付甚至通关、配送手续等都可以在GMP平台上自动完成。 “GTW看上去有近乎不可能的自动性和通用性。”据Commerce One透露，个中秘诀在于他们倾巨资开发出了一套功能强大的通用商务标准XCBL（Common Business Language），其中包含了世界上50多种商务流通标准，并支持多种语言。在这套商务标准基础上建起各GMP平台，每个GMP连接GTW，最终实现了GMP之间的无障碍数据交换。 中立性与公平性之外 实际上，GMP在很大程度上已经超越了技术概念。王勇告诉记者：“做GMP首先要考虑它的中立性和公平性。如果我们的合作伙伴带有很强的行业背景，其它行业就可能很难介入。”Commerce One曾同中国的电信、银行业的多家企业进行过接触，但经过广泛了解，发现这种合作方式可能不容易被其他行业所认可。另外一大问题就是资金。一个GMP平台从提供产品、专业服务到维护，加起来往往需要上千万美金。据说Commerce One最初筹划在中国建GMP时，资金雄厚的日本的NTT曾递口风表示愿意投资。但是考虑到在中国的认可度问题，NTT还是被Commerce One定位成“其他方面的合作伙伴”。 那么，Commerce One的“绣球”为何击中ChinaEB？这不能不首先谈到国研信息科技有限公司（以下简称“国研科技”）。 国研科技是一个背靠国务院发展研究中心的高科技公司，成立于1998年3月，最初的打算是给得天独厚的政府信息资源寻找“卖点”。它们先是由国务院发展研究中心与北京电信共同投资，以前者为依托，建立了“国务院发展研究中心信息网”（国研网）；公司注册资本620万元，双方各占50％股份。或许因为国研科技总裁李明同时在国务院发展研究中心任职，国研网在市场上一直比较低调。“我们从一开始就没有‘烧钱'，只希望做点事情。” 一年后，国研网将电子商务频道的业务独立出来，开始做电子商务培训、咨询等业务，但还是尝试性的。2000年7月，ChinaEB正式独立注册为国研电子商务有限公司，成为国研科技的一个全资子公司。而此时的国研科技，也已将业务扩展到了ISP、IDC及通信领域，并在2000年8月同山东鲁能、北京兆龙恒基结成战略合作伙伴，其中山东鲁能以1.5亿现金介入，北京兆龙恒基以技术、股票等方式参股，约计700万人民币。 于此前后，国研科技已经意识到电子商务市场肯定潜力巨大，悄悄对包括Commerce One在内的拥有成熟技术的海外电子商务公司进行筛选。8月，Commerce One大中华区总裁刘凯来到中国，国研科技与其接触并对GMP体系有了真正的了解，也明白了为什么Commerce One的业务范围还不包括中国大陆。“因为没有合适的伙伴，他们在中国建不起GMP。”李明说。 时至2000年11月末，国研科技与Commerce One高层开始讨论操作层面的合作：Commerce One提供核心技术并向ChinaEB注资；ChinaEB负责将GMP平台本地化，建立与海关、银行、税务及安全认证等方面的接口，同时主持建成后的中国GMP--“chinaeb.net.cn”的运营。双方至今对具体投资数目守口如瓶，但可以肯定的是，ChinaEB初期将投入1000万元人民币以上，Commerce One以技术和资金两种方式参股但决不控股，“大概有几百万美元吧！”王勇笑称。另据了解，Commerce One在产品上给出了最优惠的价格。 未定因素 此次与Commerce One的合作敲定之后，李明分析说，ChinaEB的最终选择是从中国企业生存的现实环境和发展出发的：第一，中国企业要协调方方面面的关系，其成本之高不言而喻。如果有一个建好了这些服务的总的平台，可以给企业带来很多方便；第二，中国的中小企业普遍缺乏进出口渠道，如果花一点代价上到GMP，就可以很容易地通过它在全世界找到贸易伙伴；第三，中国已经建好ERP（企业资源规划）的企业极少，而Commerce One的体系对企业的要求较低，可以先在这个平台上交易起来。 而在Commerce One眼中，ChinaEB也显现着他们所青睐的东西：山东鲁能上亿元的财力支持、北京电信的电信资源、国研科技具有一定的系统集成能力，再加上国务院发展研究中心在中国的信息资源影响力?quot;虽然他们比起专业做系统集成的企业在技术方面可能有差距，但是从综合实力看，国研是最好的。"王勇说。 据ChinaEB透露，考虑到"行业通用性"的特点，打造完毕的"chinaeb.net.cn"平台将联系国内十几个行业的龙头企业，其中将有国民经济支柱性行业的参与。国研电子商务有限公司CEO李良表示：“我们要扮演支持传统行业做B2B的角色，定位是专业的服务商和技术提供商。”然而不容忽视的，国内各路竞争对手对这块市场也虎视眈眈：8848、阿里巴巴一直在做电子商务平台，Commerce One在美国的老对手Ariba也开进了中国--阿里巴巴与Ariba的背后都有孙正义的赚钱机器--软库的支持。 更多的未定因素在于，美国政府新近公布的1999年电子商务调查报告中，B2B虽然是当年电子商务的主要形式，但发展动向仍不明朗；企业对这种商业模式的接受程度并不高，许多网络市集也无法摆脱电子采购的模式。即使跑在前列的Commerce One，在1999年7月上市以后也一年内亏损9400万美元，2000年第四季度每股亏损5美分。“我们预计在2001年的第二季度盈利。”Commerce One总裁Robert M. Kimmitt对前景仍然信心十足。“我们上市时是4美元，尽管纳斯达克跌了这么多，我们现在还有11美元。” 在中国，Commerce One与ChinaEB目前的嬥 携手在很大意义上是描绘了一个场景：即使一个只有一台传真机的小企业，只要花一点钱，在这个GMP--“chinaeb.net.cn”上建一个产品目录，留下联系方式，就可能通过这个平台被海内外的企业发现，直接得到对方的订单；已经建了自己网络的企业也可以直接接入这个平台，参与网上交易。但是，中国的传统企业在多大程度上能够接受这种方式？预见之中的全球网上贸易仍然需要时间与市场的检验。

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