1999年，抓住.com高涨的热潮而大量生产、销售机架式服务器，使宝德科技股份有限公司作为自有品牌企业而迅速崛起。在竞争对手仍在实行服务器的大规模标准化生产之时，宝德便打出大规模按需定制这面大旗。2002年，宝德的服务器已经占据了5%的市场份额。应该说，宝德快速稳健的成长得益于大规模按需定制。 个性化：服务器市场的亮点 随着服务器应用的普及和深入发展，用户客观上对服务器在体系结构、I/O以及存储等各个方面有多种不同的需求，用户个性化的需求越来越多，标准服务器产品的有效使用寿命越来越短。这就要求服务器厂商必须根据用户的不同需求定制不同配置的服务器，服务器产品的提供也必须由原来的以厂家“一刀切”的提供方式逐渐转向由整个行业甚至各个用户参与的水平化提供方式。而目前许多品牌服务器厂商出于成本和技术的考虑，推出的都是标准化的产品，因此无论从产品设计、价格还是服务等方面都无法满足各种用户的多样化需求。用户只能被动地适应服务器厂商既有的标准化产品，无法真正满足自己的实际需要，造成“有的功能没有用，用的功能又没有”，使用户的大量投资不能得到最大需求。 正是因为看到了客户的这种需求，宝德提出了“按需定制服务器”的经营理念。服务器按需定制的最大好处是可以按照用户的要求灵活配置，可以满足不同用户的多样化需求，使服务器的每一项功能都最适合用户的实际需要，从而确保用户有限的资源能够得到最合理、最有效的利用。 大规模按需定制 大规模按需定制，简单地说就是以客户需求为中心，根据用户具体应用需求对服务器进行量身定制；通过高效完善地按需定制，向用户提供最优质适用的产品，最大程度上满足用户需求。具体来说，宝德公司将用户的实际应用需求划分为最小的单元，用户可以根据自己实际应用情况，自由选择服务器配置，通过在标准配置的基础上选择自己的特殊需要，从而下单，让宝德制造出完全适合自己实际需求的服务器。宝德服务器的按需定制，使用户从被动的适应厂商、适应既有的标准化服务器产品，彻底转变为能够主动按照自己的实际应用需求和意愿选择、定制完全个性化的优质服务器产品。 大规模按需定制是大规模标准化生产与按需定制相结合的生产模式。要做到大规模标准化生产，需要上游供应商提供标准化的原料和工艺流程，并强调规模效益的作用。宝德与 In tel 等上游供应商高效合作的基点就是效率与规模经济——— In tel 通过同业伙伴关系，运用合力削减成本，改善宝德的运营效率；宝德利用自己的资源，减少重叠的成本，使得大规模按需定制成为可能。 按需定制的体现 如何在保证质量的情况下，仍能够按照用户的需求及时准确地把产品生产出来，是实现“服务器按需定制”的关键。据宝德介绍：在产品质量方面，宝德拥有非常先进的技术，因为宝德有 In tel 的支持，宝德公司服务器的主要部件CPU、主板由 In tel 公司直接提供，其他部件也全部通过 In tel 公司认证，确保每台服务器严格遵循 In tel 服务器技术规范并符合工业标准，并附带有 In tel 服务器平台验证证书。同时，公司建立库存预警系统，按照 IS O9002 要求实现部件宝德条码化，通过条形码数据采集系统能够自动对每一道工序进行检查和监测；而对所有四路以上及有陈列要求的订单产品，都有一名工程师负责跟单，并对该订单的产品质量负责任。 正是在“按需定制”的模式下，宝德如今拥有功能完善的全自动服务器生产线，生产严格执行 IS O9002 国际质量标准，并建立了良好、高效的“零库存”机制，使宝德实现高速运作。目前宝德使用了ERP系统，保证了对整体库存实行动态监控。在部件供应方面，宝德的原则是尽量将其国产化、本土化。在同一部件上，宝德往往有三家以上的供应商，从而将自己的库房改造成了“别人的工厂”，实现产品定制的及时完成。

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